多元化举措齐发力，美克家居业绩强势回升实现价值长期兑现

2023-09-01 10:16:05来源：乐居财经

文/乐居财经杨凯越

美克家居（600337.SH）今年上半年有了几次大动作。

首先，美克家居对业务线进行了调整，明确划分旗下品牌美克美家、A.R.T加盟业务和恣在家的市场定位。除保持美克家居一贯的高端品牌定位外，A.R.T的加盟业务则面向中高端市场，涉足中端市场和海外业务。恣在家业务则专注于电商渠道，拓展大众年轻市场。

(相关资料图)

此外，6月份，美克家居天津梅江店焕新启幕，通过店面建筑和室内空间的升级改造、产品迭代更新以及陈列装饰艺术化等焕新举措，店内商品铺货量比升级前下降了43%，商品效率提升的同时大幅减少了楼面库存，为改善经营效率起到引领示范作用。

这两个大动作几乎可以涵盖美克家居的两个发展主线，一方面，坚定自己的IP价值，坚持中高端定位和原创设计核心优势。另一方面，通过数字化的升级和改造并善用与时俱进的营销途径，全面提升经营效率。

从上半年的业绩报告来看，清晰的思路对美克家居的业绩提升起到了积极的效果。今年上半年，美克家居实现营收、净利润的双双同比增长，其中“恣在家”等多个产品系均实现了明显的销量提升，A.R.T的加盟渠道同比增长28%。

多个核心业绩数据增长

8月30日，美克家居披露2023年半年度报告，今年上半年，美克家居实现营业收入23.09亿元，同比增长8.73%；其中国内零售业务实现主营业务收入13.75亿元，同比增长22.15%；实现归属于上市公司股东的净利润同比增长54.13%，经营活动产生的现金流量净额由负转正，同比大幅提升402.38%至2.42亿元。

近几年，国民经济进入较为动荡的调整阶段。美克家居分析称，2023上半年，我国社会消费品家具类零售总额685亿元，同比增长3.8%。6月家具类零售总额145亿元，位列倒数第二，同比增长1.2%。2023年6月，全国居民消费价格(CPI)同比持平，CPI连续6个月环比下降。反映了居民偏大额消费的意愿仍然偏弱。总体看，经济修复呈现“弱修复”态势。

但横向对比美克家居最近几年中期报告的业绩数据，2020年至2023年上半年，美克家居的营收分别为16.85亿元、23.81亿元、21.24亿元和23.09亿元，可以看出，于经济动荡时期，美克家居依旧展现出较强的经营韧性，2023年上半年的营收水平已超过2020年同期。美克家居表示，上半年，其稳步落实品牌焕新战略，全面深化全案设计能力，发挥出强大的品牌复原力。

提起美克家居，其产品的设计感和艺术底蕴是根植于消费者心中的标签。美克家居于半年报中表示，自身长期以来坚持原创设计，培养了一批自有设计师、研发及工匠级员工的人才梯队，并拥有国际多支顶尖设计师团队。仅2023年，美克家居新申请外观设计专利272件，实用新型专利18件，发明专利6件。截至2023年6月30日，美克家居累计拥有国内外商标3000余件，获取专利4203件，其中外观设计4095件，实用新型89件，发明19件，软件著作权4件。

依托强大的全案设计服务水平，不断提升客户方案的全案率，美克家居通过客单价提升带动销售增长。上半年，美克家居高定全案完结订单同比增长10%，A.R.T的加盟渠道同比增长28%。

多元化业务布局业绩全面开花

得益于美克家居长期以来践行的品牌战略，目前，美克家居旗下零售品牌美克家居连续十二年入选《中国500最具价值品牌》榜单，2023年品牌价值280.37亿元。使其成为中国高端家居品牌的代表。

除了“美克家居”等知名家居品牌持续保持较大的领先优势外，今年上半年，2023年上半年，美克家居旗下“恣在家”、“Rehome”两大年轻品牌深挖线上销售平台，业绩水平也取得了较快的增长。

其中“恣在家”品牌在今年618电商促销活动期间，天猫及京东旗舰店销售额达2605万元，同比增长204%，多款产品荣登天猫热销榜单。“Rehome”品牌在今年上半年通过与多平台头部主播打造多元化直播间，仅在抖音平台上，半年就实现销售完结1717万元，同比增长227%。

2023年5月28日，美克数创科艺园ESG社区成功开园，该数创科艺园建立了从研发设计、智能制造、到成品的以数字化、信息化运营的“全流程”高效柔性的智能制造工厂，让家居生活用品直接触达消费者，并通过“2C+2B”模式，也实现“恣在家”品牌专注大众市场的再次升级。

在持续稳固国内市场基本盘的前提下，今年上半年，美克家居也在积极拓展国际市场，提升在意大利、德国等地的销售业绩。其中Caracole品牌以卓越的设计，吸引了众多国际客户，成为国际市场拓展的佼佼者，国际销售占比远远高于具有悠久历史的其他美国同行企业品牌。

今年上半年，在享誉全球的美国北卡州高点(HIGHPOINT)春季国际家居展销会上，Caracole品牌实现展会销售订单比去年同期增长16%；ROWE品牌则继续强化设计师业务平台，在展会期间，2023年上半年设计师渠道销售，较去年同期增长55%。

战略清晰持续发力

今年上半年，美克家居还有一个大动作。6月，美克家居天津梅江店焕新启幕。梅江店焕新是一次从空间设计到全屋定制，从成品家具到软装配饰的全新升级，通过店面建筑和室内空间的升级改造、产品迭代更新以及陈列装饰艺术化等焕新举措，店内商品铺货量比升级前下降了43%，商品效率提升的同时大幅减少了楼面库存，为改善经营效率起到引领示范作用，也标志着美克家居成功在上半年顺利完成品牌焕新战略的落地。

美克家居在其半年报中表示，2023年下半年，美克美家将在全国门店推广与运用梅江店升级模式，聚焦效率提升，呈现“所见即所得”的沉浸式家居购物新体验，促进销售增长。此外，通过对存量店面进行店态创新，提升资产的回报率，推动清理低效商品。

下半年，A.R.T.品牌也将充分借助美克美家品牌焕新的契机，持续专注于品牌升级和全案大家居模式的实施，利用A.R.T.真北店和徐汇旗舰店的推陈出新，为消费者展现从产品到空间设计的全新品牌形象。通过品牌焕新提升门店坪效，提升加盟商盈利能力。

近日，国务院常务会议审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，就促进家居消费部署相关举措。国务院常务会议瞄准家居消费出台刺激政策，有望增强居民家居消费意愿、提振家居板块信心。

美克家居战略鉴定，思路清晰，品牌力突出，且持续打造研发、设计、产品和渠道的竞争优势，紧抓行业窗口期，有望随着国民经济及房地产行业的快速复苏，加速驶入发展快车道。正如美克家居董事长冯陆表示:“家居行业仍是一个碎片化的市场格局，这样的格局之下，反而充满了机会，但核心是要找到自己的细分市场，坚定自己的战略布局。”冯陆强调：“美克美家始终坚持中高端定位、坚持原创设计核心优势、走“科艺化”道路，坚持有长期价值的IP。