跑出嘉速度｜跳出“舒适圈”、扩大“朋友圈”，看嘉定招商引资如何“枝繁巢暖引凤来”

2023-05-15 19:20:41来源：上海嘉定

编者按

近日，市委、区委季度工作会议先后召开，并首次增加点评环节，对各领域重点工作进一步明进度、亮成绩、查不足。

(相关资料图)

时间不会停止，脚步也不会停滞。

4月27日起，“跑出嘉速度”栏目第二季推出贯彻落实会议精神系列报道，聚焦重点工作、重大项目、创新举措，鼓舞激励全区上下信心再提振、干劲再鼓足，奋发有为、争先创优，推动各项工作全面提速发力、提质见效。

招商引资是经济工作的“生命线”，也是项目建设的“源头活水”，更是高质量发展的“先手棋”。作为嘉定抢抓招商新机遇的又一新思路、大动作，年初，嘉定区发布了全球招商战略版图，率先在国内热点城市和海外地区开展驻外招商工作，并设计海外招商线路，按照念好“抢、拼、干”三字经和“开放合作前哨站、产业招引探索者、项目招引联络员”的定位要求，选派精兵强将，加强驻点建设，不断扩大招商引资“朋友圈”，为有意愿来嘉定发展的企业做好全面服务对接。

从“十里长街”到“江南水乡”，从“巴山蜀水”到“英雄之城”，嘉定区招商铁军们“大步快跑”，全区各个驻外招商服务点相继揭牌成立。目前，已经在北京、广州、深圳、杭州、青岛等11个热点城市建立并正式运营驻外机构，常驻招商人员近30人。“磨拳擦掌”的驻外招商工作成效也初步得到“施展”：截止到4月底，引进落地项目62个，预计投资额3.1亿元；举办招商推介活动40场。

南下北上建“前哨站”

2月15日上午，“上海市嘉定区投资促进北京服务中心”揭牌成立。作为驻外招商机构的“首发站”，在首都举行的揭牌仪式和推介活动中，来自源橡科创促进中心、心流集团、51world等企业的150多位企业家把会场坐得满满当当。对于企业而言，驻京招商机构的设立，能够减少企业总部与政府之间沟通成本，更好地推动项目实施。

谈到服务中心的成立，源橡科创促进中心总经理柳一鲲认为，就好比在企业与政府之间架起了一座桥，“这样的机构设置可以让企业更加了解嘉定，使嘉定的优势‘可视化’，也有利于我们在南翔布局与区域规划和产业导向相匹配的投资项目” 。

近年来，南翔镇牢牢把握新一轮产业变革趋势，对标全区“3+1”的产业定位，在精准医学方面引进了包括中生复诺健在内的近300余家精准医学优质企业；在游戏产业方面，产值已达到全国的十分之一，正在大跨步迈向元宇宙新领域；在智能制造方面，新增了蓝硕科技公司、新时达、遨博机器人、易咖智车等机器人领域前沿企业。“通过驻外招商机构的设立，我们能够瞄准更多高能级‘大商’，围绕全区主导产业及产业链上下游企业、细分行业领军企业，实现’靶向’精准招商。”南翔镇党委委员、副镇长周颂华表示。

复诺健研发人员在工作（资料图）

结合嘉定重点产业发展，目前嘉定区已经绘制了驻外招商战略版图：按照地理区域将全国热点城市划分为东、南、西、北、华中、中南6大“战区”，对“战区”内的每个城市明晰了产业标签以及与产业关联的代表性企业。

“我们把驻外招商机构，看作是开放合作的前哨站、产业招引探索者、项目招引联络员。”正如嘉定区投资促进中心主任张敏所说，北京服务中心的设立，为全区按下了“大招商”的“快进键”，也为全面落实驻外招商“个、十、百、千”计划（规划1个“招商版图”，建成10个以上招商机构，招引100个以上产业项目，实现每个机构1000万元以上税收）开了个好头。

提着“篮子”选“好菜”

嘉定区发布全球招商战略版图，即是向全国及全球的企业家们盛情发出创业投资的“邀请函”，也是希望广大招商员在招商工作中，能更加精准定位，从“捡到篮子就是菜”到“提着篮子选好菜”。从“捡菜”到“选菜”，虽只有一字之差，却考验招商员们的智慧。

沈涵是南翔镇蓝天经济城的一名招商员，同时也是嘉定区投资促进北京服务中心的负责人，他的团队共6个人，分别来自蓝天、高科、南翔、环球4家南翔本地经济城，同时还在北京招募了2名同事一起工作。截至4月底，北京服务中心共推荐项目16家，邀约拜访客户36次，出席展会活动6次。

“以服务中心为联络窗口，主动出击到重点拜访目标企业、相关机构和人士，有针对性地开展招商和宣传，与目标客户进行深入交流，推介嘉定、洽谈项目。此外，通过建立人际关系和情感联系的方式，以‘情’为媒，动员在驻外城市的产业链相关企业、异地机构和企业家等，巧用当地资源帮助我们穿针引线，努力与潜在投资者或目标企业建立联系。”沈涵说，和以往的招商形式不同，有了服务中心这个定点机构后，大家更加注重嘉定产业需求和实际情况，更有目的性，搭建招商引资“信息库”“智囊库”和制度化沟通平台，借助平台及时与招商目标对象取得联系，为之后的商务洽谈打下基础。

从“北”到“南”，深圳驻外招商负责人徐高翔也有同样的感受。 “招商不是纯粹讲招商，要先与企业交朋友，不能太重视当前利益。目光不能太短，需要看长远，要围绕嘉定区的重点产业进行招商，发挥上海及嘉定区的区位优势、产业集群及人才优势等。”徐高翔说，招商工作首先要精准筛选出契合嘉定产业发展的优质企业，并在拜访中收集和了解目标企业的核心诉求，并对应匹配嘉定的招商政策以及产业情况等，之后给出企业相对最优的招商方案，激发企业落户嘉定的兴趣和决心。

枝繁巢暖有凤来仪。聚焦招大引强、精准招商，目前嘉定区在驻外招商中，重点将打好“三张牌”：在“汽车牌”中，打造智能网联汽车新高地，提升“三港两园”发展能级；在“科创牌”中，通过产研联动、拨投结合等方式，培育发展一批新型研发机构，探索出一条科技成果转化嘉定模式；在“双引擎牌”中，北虹桥商务区主动对接虹桥国际开放枢纽建设，聚焦“一区一城一湾”，进一步提高对优质项目、潜力企业的吸引力，以嘉定新城以新一轮建设为契机，聚焦“三大样板区”，吸引推动更多重大产业类和功能性项目向新城加快集聚。

烧旺驻外招商“这把火”

百舸争流，奋楫者先。拜访老客户、搭建新平台、拓展朋友圈……经过谋划和落实，各驻外招商服务中心已全面起势成势，为全年工作吹响了“冲锋号”、按下了“快进键”。

区委、区政府主要领导远赴深圳、福建等多地拜访企业，开展招商活动，通过考察调研、座谈交流、圆桌会等方式，与企业开展进一步的合作交流，对接重点项目促进落地。2月27日，上海市嘉定区投资促进杭州服务中心、北虹桥商务区投资促进太原服务中心揭牌；2月28日，上海市嘉定区投资促进青岛服务中心揭牌；之后，在一个月不到的时间里，苏州、重庆、温州、广州、成都、武汉服务中心先后揭牌成立。此外，安亭镇布展深圳汽车会展、区投促与安亭、华亭赴福建、昆明走访考察项目、国资集团赴深圳、泉州、常州等地考察……

开局就是冲刺，一股抢抓先机的昂扬与澎湃正在孕育。

在全区层面，已制定出台《嘉定区加强常态化驻外招商工作方案》，梳理出了20个国内热点城市，以及与区内“3+1”产业相关联的代表性企业名单近300家。还结合驻外招商工作方案的要求，制定出台了《嘉定区常态化驻外招商规范指引》，进一步细化驻外招商工作标准，明确操作口径，保障各单位驻外招商工作有序开展。此外，还通过制定《嘉定区加强常态化驻外招商工作考核办法》和《嘉定区优秀驻外招商机构评优奖励办法》，从多个维度对各驻外机构进行年度考核和奖励。

“嘉定区将做好服务企业的金牌‘店小二’，为大家提供最优营商环境、最好服务保障和最大发展平台，助力企业在嘉定做大做强，也衷心希望企业继续发挥自身行业优势和技术优势，进一步深化与嘉定的战略合作，把更多新理念、新技术带到嘉定，把更多优秀人才、创新项目落在嘉定。”日前，在深圳举办的招商引资专场活动中，嘉定区委书记陆方舟向广大企业家们发出诚挚邀请，期待企业家携手嘉定、走进嘉定、扎根嘉定，在嘉定这片热土上投资兴业。

撰稿：俞超

编辑：唐敏、杨玉洁

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